: ] x. K7 \. [7 ?8 m管理洗骨与业态丰满: S1 t; R9 N J" z. a
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打架亲兄弟,上阵父子兵。和晋江绝大多数出生草根的老板相似,丁水波在创业初期,同样是兄弟姐妹一起抡膊上阵。比如丁水波的妹妹和妹夫,一个为特步负责鞋业研发的副总裁,一个曾为服装中心的副总裁,多年来跟着丁水波一起冲锋陷阵,血浓于水。 1 D& J: e: C7 K9 i0 g! m, ^6 q6 S; F
但随着企业发展,目前由特步总部直接发工资的员工便有6000多人。6000多名员工意味着6000多个家庭,丁水波身上的责任越来越大。此外,工厂管理、加工厂协调、供应链管理、财务管理……特步这艘巨轮的分工越来越细,企业的管理之弦越绷越紧。% c2 }% {. o& G; u
7 u, g! I- `3 f% X( F5 t特步年,花开在眼前 + n# G+ k2 I; H c( Z. a" Z! |, r, P4 f
人努力,天帮忙。$ u8 @- o+ c: K+ u; ~
0 {( G9 {$ u R0 |/ G r3 \( `6 \) A在寒风凛冽的经济形势下,现金流就是企业生命线。如果不付现金,很多老客户恐怕会拒绝和你做生意。但并非所有的企业都能提早意识到这一点,除非它们运气好。 * `) G d. C# p. n3 l + H8 Z/ G( K* o1 j特步就是这样的幸运儿。按照外管局的新规,上市企业从自己的海外账户转账,如果没有特殊用途,仅仅是补充企业营运资金的话,总共不能超过5万美元。这就使得特步在去年上市融到的资金中,至今仍有10多亿港元留在账上。“我们要请外管局吃饭,感谢他们没让我们把钱都花出去。”特步一位人士开玩笑说。1 q) ~. V( ]7 H& _. x
! e( ^4 b2 K' S, H* e. I& w犹若沙漠里的探路者,还有谁比拥有水袋的人更具优势呢?特步的超越之路越来越开阔。 + J* o6 J+ h( Y% c 1 G9 A D. q$ f8 q2009年,特步将“第十一届全运会体育战略合作伙伴”,“中央电视台体育赛事合作伙伴”等众多兵家必争的广告资源收至麾下,凶猛的营销攻势将对手远远甩在身后;" R2 Q6 b$ f/ C' [* C
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在刚刚结束的2009年春夏两季的产品订货会上,特步的订单金额增幅较2008年同期增长了40%,经销商们信心十足摩拳擦掌,渠道的力量开始助推特步新一轮的超越; 7 t7 Z6 ?& u. [" q: z% k1 w' C& B9 M. D2 b5 M
2009年,特步的营销中心将搬迁至厦门,核心基地的转移,凸显了特步国际化的决心。在远离外销市场七年之后,丁水波决定给他在40多个国家的老战友们打一通电话,告诉他们,这次和他一起杀回来的还有一个叫“特步”的信心。 , b$ U7 d/ y* {) P8 ~ # G0 D$ R* b3 R正是在这种理念下,2008年特步战略性地调整了自己的5年计划:到2010年,力争成为全球时尚运动第一品牌,取代“5年内特步及其旗下品牌总销量达到100亿元”的目标。 - o F C- M; K3 a4 T 9 c2 s4 |# Z* r( p& G( H! N B" @当然,谈及企业的超越基因,离不开解析舵手的性格。特步的成功几乎经历了中国民营企业成长的所有步骤。其中有非常多的关键时刻,如何选择,如何比拼,有时候你很难从企业本身的状态和实力去判断,而只能从企业家的性格和人格去判断。% M! _# L3 |0 c: N" j
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和晋江很多企业家不同,丁水波不打高尔夫不逛夜总会,个人爱好几乎为零。或许正是这种勤勉、务实的做事风格,让丁水波在晋江拥有极好的口碑。2006年在当地将近4000多家鞋企老板中,丁水波众望所归地被推选为泉州市鞋业协会会长。9 i( X" G7 |# c
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和外界很多人的看法不一样,丁水波并不将特步与安踏的竞争看得有多么剑拔弩张,“我和志忠私下是很好的朋友,我父亲和他父亲当年在乌河一个捕鱼,一个卖鱼,也是多年的老朋友了。” ) A: }+ u; {3 v* R# |- h) n: t6 G8 Q; t8 k- h
丁水波重感情懂感恩,听说母校陈埭民族中学即将搬迁,他立马掏出500万;汶川地震忽如其来,他又在第一时间组织了100万现金以及价值200多万的鞋子、服装…… ' O2 w! m2 \% m. F* W" M9 | / m* w+ v1 h. `7 x* ~% ?在丁水波眼里和企业一样重要的是他的家。2002年特步的市场推广主题是世界杯,殊不知中国队居然一球未进,体育迷们怨声载道;同时,因为产品太过时尚与当时的消费意识相距较大,这两点共同导致特步的产品无人问津,资金链吹弹可破。那一年,丁水波急得快疯掉了,在这个时刻是家人的支持让丁水波挺了过来。8 T8 h+ S0 X% N \9 y0 e- l3 a" G
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家是超越的起点,家是超越的原点。 4 m0 `0 Y: v2 W5 S: v 8 s Y$ B( y' N5 X i而此刻,身处竞争对手纷纷收缩战线,整个制造业一片风声鹤唳的2009年,特步的超越脚步却越来越铿锵,招人才、贮粮草、练内功……而二十几年来,丁水波每一次的豪情超越,都源于自己心中的那个追问:一个成功的组织究竟要爬过多少坡,跨出多少步,才能看见自己梦中的“平原”——那光昌亮丽一马平川的未来? (本文来源:商界 作者:秦洪 樊力)作者: 爱锋的黄种人 时间: 2009-2-10 22:19